Las 4 preguntas estratégicas del éxito de los negocios

Entendemos por estrategia la respuesta integral de la empresa ante las oportunidades que ofrece el mercado.

Esto supone entender el mercado para atenderlo de manera rentable.

 

Oportunidades y competencias son los dos ejes sobre los cuales descansan todas las estrategias de la empresa.

 

En este sentido, de cara al mercado, podemos definir cuatro temas clave que deben ser la base de la respuesta estratégica de los negocios.

 

1.- ¿Quién es tu mercado?

2.- ¿Qué necesidades, deseos o problemas se busca satisfacer o solucionar?

3.- ¿Cuál es la propuesta de valor diferenciada?

4.- ¿Cuáles son las ventajas competitivas?

 

Las empresas son animales de costumbre, que tienden a perpetuar inercias hasta que la competencia o los resultados financieros las hacen reaccionar.

Nosotros proponemos la actualización constante de las estrategias y su ejecución basada en una mayor profundidad de análisis y de pensamiento fuera de la caja.

¿Quién es tu mercado? Parece una pregunta simple, pero las posibilidades de reflexión y cuestionamiento sobre este tema son enormes.

 

El primer desdoblamiento de la pregunta es ¿Cuáles son los segmentos de mercado que atiende la empresa?

 

Esto nos lleva a cuestionarnos ¿Tenemos una segmentación apropiada del mercado?

 

¿Cuáles son los criterios de segmentación?

 

¿Hay otros criterios que nos permiten visualizar mejor los patrones de compra y preferencias de nuestros clientes/consumidores?

 

¿Estamos en los segmentos más atractivos del mercado?

 

¿Cómo afectará el entorno económico a los diferentes segmentos de mercado?

 

Con visión a futuro: ¿Cuál es el potencial de mercado? ¿Cuáles serán los segmentos más atractivos en el mediano plazo? ¿Cómo estamos posicionados en esos segmentos? ¿Qué podemos hacer para posicionarnos mejor?

 

Dar una mirada más profunda a las características de nuestro mercado y a su entorno nos permitirá encauzar la estrategia de la empresa en la ruta de maximizar las utilidades y la rentabilidad de manera sostenida.

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